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工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 6年多前,他是一間服飾公司的送貨司機,因為孩子出世,一心想貼補家用的他,到五分埔批貨,兼職做起網拍生意;6年後的今天,他創立的流行女裝品牌LOVFEE,在網路服飾競爭白熱化的環境下,單月營收仍高達新台幣500萬元。 他是廖承傑,72年次,看起來就和一般時下的7年級生沒什麼兩樣,但談起創業過程,他卻超齡地說:「從沒想過會有今天,過程中,我只想把每件該做的事,做到最好!」但是創業之初,他也曾碰到嚴重的瓶頸。「當時都要看銀行進來多少錢,才能去廠商那邊拿貨」;且在品牌建立之初,完全沒有知名度,也沒有固定會員,「網拍又不像在夜市擺攤,至少一定會有過路客」,所以幾乎天天都在燒錢。 最艱苦的時候,廖承傑和妻子、兒子3人就住在公司的其中一間房。因工作型態的關係,幾乎每天都得熬夜工作,大人半夜吃飯,小孩也跟著半夜才吃,這樣的日子過了1、2年。問他當時的心情,他說:「雖然害怕,但還是要撐下去!」 廖承傑的信念就是:「現在不要死,至少以後還有機會;如果現在死了,以後就沒機會了。」因此,創業6年間,他不斷地調整腳步,前後共經歷3次轉型。 很少人知道,以流行女裝品牌成功的他,其實最初是做男裝拍賣,成本與門檻相對較低,但業績很難衝高。後來,他轉攻競爭激烈的女裝,起初以日系甜美風格為主,2009年嗅到市場轉變,率先切換到韓系風格搶市,大受好評,業績立刻衝破千萬元,最好的時候還曾一度飆到一個月3,000萬元。 然而,就在最巔峰的時候,廖承傑卻選擇急流勇退。2011年底,他將雅虎拍賣帳號以千萬元的高價賣給另一位賣家,跳脫原有的批貨戰場,決定全心投入自有品牌。他說,因為批貨最大的問題,就是無法控制貨源和品質。因此,在三十而立之際,廖承傑決定跟命運賭一把!他找來2位股東,投入3,000萬元,全力挹注新品牌LOVFEE,從商品開發、企劃、銷售、物流全部一手掌握,並嚴選合作的廠商。 訂價策略也是一門學問。廖承傑說,網路服飾如果單價太高,消費者寧可到店面購買,因此LOVFEE平均單價幾乎都在千元以內,搶攻平價商機。而要求服務品質的他,還在公司員工不到20人的情況下,堅持安排專職的客服人員,365天全年無休,並提供0800免付費專線電話,回覆顧客所有疑問。 有趣的是,和老闆一樣,LOVFEE的員工全部都是7年級生,行銷鬼點子源源不絕。日前還在FB粉絲團上推出「情人愛現一起晒愛情」活動,只要上傳和情人穿情侶T的照片,即可獲得紅利點數,以不間斷的活動,保持品牌和顧客之間的熱度,目前累積粉絲已超過5萬人。 回首過去,這一路走來,廖承傑漸漸在服裝事業上找到自己的興趣和定位,憑著努力學習的精神及對流行服飾的敏銳,當然,還有一股永不放棄的拚勁,在競爭激烈的網路服飾戰場上,闖出屬於自己的一片天。 新聞來源: YAHOO新聞 |
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中國時報【江佩君╱台北報導】 消費者集中在母親節、周年慶花錢太明顯,百貨業為了不讓淡季數字難看,集中火力猛打出清特賣,降價殺紅眼促銷。另面臨商圈新對手加入競爭的百貨,更是積極鞏固主客層,投入大筆預算與異業合作,以獨家活動、商品留客。 ■瞄準情人 妝品珠寶火力猛 為迎接快速時尚品牌ZARA進駐,京站時尚廣場15日起舉辦首度改裝出清拍賣,集結超過50個品牌,服飾類最低殺至2.5折,設計師品牌竇騰璜4折起、葉珈伶3折起,女鞋單一特價790元起,此外,15日至3月8日Q卡友再享服飾、內睡衣及鞋類滿3000送100抵用券,滿6000送200優惠,依此類推。 新光三越台北站前店冬換季,全館服飾3折起,流行女裝POONE、BEAR TWO、P’s Company、H2O、NON-STOP、自由區等推出單一特價。看準情人約會,14日前於化妝品區、名品區及女性珠寶雜貨區,消費累計滿2萬元可兌換勝博殿單人套餐券兩張;2F、7F特置情人拍照區,情人拍照並上傳站前店臉書,獲最多讚情侶可獲1萬元商品禮券。 ■卡通人物發功 搶親子商機 為與同業差異化經營,環球購物中心積極鞏固家庭親子客層,並與Disney Channel合作,於中和店2F以迪士尼卡通人物「飛哥與小佛」打造奇想冒險主題活動區,重現卡通實景,現場還有超過400件原版授權迪 士尼商品,即日起至26日環球卡友於童裝玩具指定專門店當日單筆消費滿2000元,即可兌換主題活動區體驗券一張。 新聞來源: YAHOO新聞 |
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中國時報【林思吟、郭家崴╱台北報導】 趕在百貨周年慶前,時尚品牌新店紛紛在9月開幕搶灘,台北東區商圈近來加入不少新生力軍,戰力十足。主打全台首間的法國品牌PAULE KA、Vivienne Westwood Amglomania概念店,接連選在SOGO復興館落腳;藍鐘旗下品牌Carven則進駐微風廣場、同館的Jimmy Choo也將重新改裝。 Carven微風店為全台第3間門市,引進今年最新店裝概念,也是亞洲第一間使用全新配件牆的店鋪,由知名空間規劃師Eric Chevallier設計,木質地板結合柔和色調,新店同時陳列男、女裝及配件,秋冬引進不少花色鮮艷大膽的單品。精品鞋履Jimmy Choo微風店日前進行改裝,將在9月14日重新開幕。 1987年成立的PAULE KA還未來台前,就在中外女星身上打開知名度,像是凱特王妃、珍妮佛羅培姿、徐若瑄和舒淇等,禮服系列大蝴蝶結在腰際或背上裝點,超級搶眼,是品牌重要標記,最快10月引進。目前店上中高價位的都會時裝系列與包款,鎖定35~50歲新時代女性,除了蕾絲材質也有蝴蝶結綴飾,優雅中有俏麗,即日起至9月19日有85折優惠。 SOGO復興館另一生力軍是Vivienne Westwood旗下Amglomania系列全台首間概念店,也是亞洲第2家獨立店,將在本周五開幕。該系列維持一貫英式搖滾風格,設計較簡約,價格更易入手,吸引年輕客層。 新聞來源: YAHOO新聞 |
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